Gehaltsverhandlungen gehören zu den wichtigsten Gesprächen Ihrer Karriere. Doch viele Professionals scheuen den Konflikt. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie mit Fakten und Selbstbewusstsein zum Ziel kommen.
Vorbereitung ist alles
Bevor Sie das Gespräch suchen, müssen Sie Ihre Argumente laden. Es reicht nicht zu sagen, dass Sie mehr Geld wollen. Sie müssen beweisen, warum Sie es wert sind.
Marktforschung betreiben
Nutzen Sie Gehaltsrechner und Branchenberichte. Was verdienen Kollegen mit ähnlicher Erfahrung in vergleichbaren Unternehmen? Lokale Unterschiede (z.B. München vs. Berlin) spielen hier eine große Rolle.
“Das beste Argument in einer Gehaltsverhandlung ist die Leistung, die Sie für das Unternehmen bereits erbracht haben oder in Zukunft erbringen werden.”
Im Gespräch
Haltung ist mehr als nur Worte. Ihre Körpersprache und Timing entscheiden über den Erfolg.
Der richtige Zeitpunkt
- Nach großen Erfolgen (Projektabschluss, abgeschlossenes Quartal).
- Im Rahmen von Jahresgesprächen (Budgetplanung ist noch offen).
- Niemals spontan “mal eben” im Flur ansprechen.
Selbstbewusst auftreten
Sprechen Sie in “Ich-Botschaften”. Statt “Man zahlt hier ja viel zu wenig”, sagen Sie “Aufgrund meiner Ergebnisse und der Marktlage sehe ich mein Potenzial bei XY Euro.”
Häufige Fehler vermeiden
- Ultimaten stellen, die Sie nicht durchhalten können.
- Persönliche Ausgaben als Argument nutzen (“Miete ist teuer geworden”).
- Vergleiche mit Kollegen ziehen (vertrauensschädigend).
Wenn Sie diese Regeln beachten, steht einer erfolgreichen Verhandlung nichts im Wege.
Exklusiver Tipp aus dem Coaching
Haben Sie immer eine Alternative im Hinterkopf. Wenn Sie wissen, dass Sie woanders hinge hen können, verhandeln Sie mit einer ganz anderen Ausstrahlung.